服装店该如何定价
2026-02-28 13:20:41
1按照店铺地段、陈列定价
一一一一
同一件衣服，放在装修一般，陈列杂乱的店铺里，能卖100就不错了
放在装修好一些多沿街店铺，做过陈列的店铺，价格能卖到300左右
放在商场卖，商场让人觉得，里面卖的都是不便宜，经过专业的陈列，店员也很专业，帮你搭配价格卖1000多也没什么问题
衣服还是那件衣服，但买家对它的价值发生了变化
2合理差别定价法
一一一一
做为一个服装店主，要对店铺内商品的定价范围要有适当的设计哦
店铺商品的价格不要差异太大，或太小，都会影响到销售额哦
比如一个顾客进来看，店内的都是便宜货，她会认为你的店铺档ci太低，差价太多，客户又要怀疑你的店里的东西靠不靠谱了
3心理战术定价法
一一一一
比如把两件差不多的衣服摆在一起，如果有一定差价，一般普通的顾客会选择价格低的，少数会选择价格高的
选低价的觉得自己占了便宜，选高价的会认为自己比较懂，看出了质量差异不同
对于这种客户，还能分辨出哪个是普通顾客，哪个是懂行较自信的顾客，对两种人要有两套不同的说辞
4非整数定价法
一一一一
定价时最好尾数是8或9,这是为什么呢?
因为这样的定价法会给买家一种省钱的感jio，49和51虽然只差2块钱，但在买家心里是一个40多，一个50多
5关于不同款式定价
一一一一
①形象款:可以选择小众设计款，价格卖的上，一般翻2-3倍没什么问题哦
②畅销款:可以加30%-40%
③基础跑量款:可以少赚，搭配其他衣服，来提高连带率
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